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首(shou)家電子測(ce)試測(ce)量租賃服務上(shang)市企業亮相(xiang)多國展,“業務+產(chan)品+服務”模式獲認(ren)可
2020-03-30
——采訪北(bei)京(jing)東方中科集(ji)成(cheng)科技股份有限公司副(fu)總(zong)裁兼(jian)EMD總(zong)經(jing)理 陳義(yi)鋼


今(jin)年最(zui)火的(de)市場(chang)風(feng)口,毫無(wu)疑問(wen)是“共享市場(chang)”。共享單車(che)在國內的(de)風(feng)行,讓越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人開始(shi)注(zhu)重起物品交易所衍(yan)生的(de)“閑置經(jing)濟”。在儀器儀表等傳統(tong)工業領(ling)域,“共享”或許還(huai)太過先進,但二手、租賃、回購(gou)等分享經(jing)濟市場(chang),正悄然進入市場(chang)突(tu)破的(de)前夜。


2016年11月,國內引入測(ce)試儀器科技租賃業務的(de)先行者(zhe),北(bei)京(jing)東方中科集(ji)成(cheng)科技股份有限公司(以下簡(jian)稱東方中科)在深圳證券交易所A股上(shang)市,股票代碼︰002819。東方中科是國內首(shou)家能夠全(quan)面提供儀器銷售、租賃、系(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)及(ji)相(xiang)關技術(shu)服務的(de)綜合(he)服務商。


東方中科的(de)上(shang)市,讓原先不溫不火的(de)租賃、二手業務,一時之間成(cheng)為熱議(yi)的(de)話題。電子測(ce)試測(ce)量產(chan)品更新(xin)周(zhou)期慢,產(chan)品價格高(gao)。此時既然有供貨正規(gui)、售後服務保(bao)障,還(huai)提供技術(shu)咨詢與(yu)維修維護(hu)的(de)服務商,東方中科成(cheng)為初創企業、國防科研、高(gao)校科研等需(xu)求投資少、見效(xiao)快項目的(de)首(shou)選合(he)作,是必然的(de)結果。



“租賃、二手市場(chang)在美國、歐(ou)洲國家已經(jing)形(xing)成(cheng)較為成(cheng)熟的(de)市場(chang)。東方中科于2006年基于國內市場(chang)的(de)需(xu)求,開始(shi)著手租賃業務,目前正處于高(gao)速發(fa)展階段。”東方中科副(fu)總(zong)裁兼(jian)EMD總(zong)經(jing)理陳義(yi)鋼先生在2020年03月30日-29日召開的(de)第28屆中國國際測(ce)量控制與(yu)儀器儀表展覽會上(shang)表示(shi),東方中科的(de)租賃業務一定程度上(shang)彌補了當前國內經(jing)濟高(gao)速發(fa)展的(de)需(xu)求空白。


第28屆中國國際測(ce)量控制與(yu)儀器儀表展覽會,是亞洲區規(gui)模最(zui)大、品質shou)罡gao)的(de)測(ce)量控制、儀器儀表及(ji)自動化(hua)領(ling)域的(de)專業展覽會。東方中科作為現場(chang)唯一的(de)儀器租賃上(shang)市企業,得(de)到了中國儀器儀表學會常務副(fu)理事(shi)長吳幼華、金國藩(fan)院士、馮翔博士等嘉(jia)賓的(de)參觀(guan)訪問(wen)。“業務+產(chan)品+服務”的(de)一站(zhan)式綜合(he)服務模式,得(de)到了上(shang)述嘉(jia)賓及(ji)現場(chang)圍觀(guan)群眾(zhong)的(de)肯(ken)定與(yu)好(hao)評。


產(chan)品銷售︰國內最(zui)大的(de)電子測(ce)量儀器代理商


陳經(jing)理對(dui)中國儀表網記者(zhe)介紹,此次東方中科pu)鉤齙de)產(chan)品包括是德科技Keysight、泰克科技Tektronix、福(fu)祿克Fluke、恩乃普(pu)NF、日置Hioki、菊(ju)水(shui)Kikusui、柯尼卡美能達Konica Minolta、愛斯佩克Espec、光炎等上(shang)游合(he)作廠商的(de)產(chan)品樣機和解決方案fu) shi)波(bo)器、萬用表、熱ren)xiang)儀、數據采集(ji)器、數據記錄儀、電源、電能質量分析儀、安規(gui)測(ce)試儀、功率放大器、LCR測(ce)試儀、頻譜分析儀、信號ou)fa)生器、網絡分析儀、微波(bo)綜合(he)分析儀等ren)冉de)電子測(ce)試測(ce)量利(li)器和全(quan)新(xin)的(de)測(ce)試方案。


可以說,東方中科包攬了國內外最(zui)高(gao)水(shui)平的(de)電子測(ce)試測(ce)量產(chan)品的(de)供貨渠道。“采取多品牌、多品種的(de)經(jing)營模式,注(zhu)重分銷渠道的(de)品牌建(jian)設(she)和服務質量,堅持以市場(chang)為導向,選擇擁有品牌優勢、質量優勢和技術(shu)優勢的(de)儀器制造商作為公司經(jing)營產(chan)品的(de)供應(ying)商,建(jian)立戰略(lue)合(he)作伙伴關系(xi)。”據介紹,東方中科pu)醬淼de)儀器品牌近20個,業務涉及(ji)的(de)儀器品牌超過200個,能夠提供超過3000種型號的(de)儀器產(chan)品。東方中科客tu) 婕ji)電子制造、通訊及(ji)信息技術(shu)、教育(yu)科研、航空航天、工業過程控制、交通運輸、新(xin)能源等眾(zhong)多行xing)島土ling)域,產(chan)品種類(lei)越(yue)豐富,滿足客tu) xu)求的(de)程度就越(yue)高(gao),這是服務商相(xiang)對(dui)儀器制造商所特有的(de)優勢。


市場(chang)服務︰低tong)cheng)本、高(gao)效(xiao)率、大範圍的(de)服務覆蓋


“東方中科成(cheng)為國內最(zui)大的(de)電子測(ce)量儀器代理商,除產(chan)品類(lei)型豐富外,更重要的(de)是供貨與(yu)服務的(de)渠道覆蓋。截止目前,除北(bei)京(jing)總(zong)部外,在上(shang)海、南京(jing)、甦州、深圳、西安、成(cheng)都、武(wu)漢等全(quan)國三十多個大中城市中,都有東方中科的(de)營銷網點。”陳經(jing)理表示(shi),儀器的(de)精密(mi)性、復雜(za)性和多樣性使得(de)儀器綜合(he)服務商必須貼近客tu)? 燜儐 ying),這就要求跨地域經(jing)營的(de)儀器綜合(he)服務商必須通過建(jian)立分支機構(gou),並配備(bei)專業的(de)團隊為客tu)  ┌鏡鞀hua)服務。


從產(chan)品推薦、價格談判,到確定解決方案、實際應(ying)用操作、售後指導jia) hu)等,不同分工匯聚成(cheng)的(de)一站(zhan)式服務,需(xu)求公司建(jian)立更多的(de)本地化(hua)人才團隊。“服務的(de)提升(sheng),意味著成(cheng)本的(de)提高(gao),未(wei)來(lai)東方中科如何(he)以更加低tong)cheng)本實現更高(gao)效(xiao)率shi)ji)更廣範圍的(de)供貨及(ji)服務的(de)市場(chang)覆蓋,正成(cheng)為我們的(de)挑戰難(nan)題。”陳經(jing)理對(dui)記者(zhe)表示(shi),所幸(xing)互聯網應(ying)用發(fa)展之快,讓我們尋找解決辦(ban)法成(cheng)為可能。“通過互聯網這種方式去積極嘗試為更多的(de)中小城市及(ji)偏遠地區的(de)客tu)?瘢 諶〉de)顯著的(de)效(xiao)果。”


陳經(jing)理對(dui)記者(zhe)介紹, 除了通過互聯網擴展服務網點外,公司也(ye)bu)  吮嘏耐 jing)東、淘(tao)寶旗艦(jian)店(dian)等,通過互聯網去賣產(chan)品。“雖(sui)然只是初步(bu)的(de)嘗試,但每(mei)年的(de)增長率非常喜人。未(wei)來(lai)互聯網服務與(yu)電子測(ce)試測(ce)量服務的(de)結合(he)是必然的(de)趨勢。東方中科也(ye)bu) ? ying)用作為發(fa)展的(de)重要一環(huan)。”陳經(jing)理表示(shi),除賣產(chan)品外,包括租賃、維修服務,延(yan)保(bao)服務,計(ji)量校準jia) tuo)等,未(wei)來(lai)也(ye)bu) yu)互聯網融(rong)合(he)一起,慢慢滲(shen)透到客tu) 褐小/p>


業務外延(yan)︰做儀器全(quan)生命周(zhou)期的(de)解決方案


從儀器銷售到系(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)、租賃、二手回購(gou),同時配套方案設(she)計(ji)、產(chan)品選型、計(ji)量校準、維修維護(hu)、升(sheng)級更新(xin)和專業咨詢等專業增值服務,也(ye)是東方中科最(zui)主(zhu)要的(de)發(fa)展戰略(lue)——業務外延(yan)。“也(ye)就是針對(dui)儀器的(de)生命周(zhou)期做服務業務。”陳經(jing)理表示(shi),這是針對(dui)研發(fa)、生產(chan)、品保(bao)和監(jian)查控制環(huan)節中電子測(ce)試za)τ玫de)各(ge)種需(xu)求,提供從價值鏈前端(duan)的(de)測(ce)試需(xu)求分析到最(zui)後端(duan)固定資產(chan)殘值處理的(de)相(xiang)關電子測(ce)量儀器的(de)全(quan)生命周(zhou)期管理解決方案和服務。


比如大家普(pu)遍比較關心的(de)租賃業務,是東方中科通過綜合(he)分析客tu)?de)測(ce)試目標、應(ying)用方式、現有xing)瞧髯純 約ji)預算情況,為客tu)  ┐繾硬ce)量儀器的(de)經(jing)營性租賃服務,以滿足客tu)?de)彈性需(xu)求、降低客tu)?酆he)投入以及(ji)規(gui)避技術(shu)風(feng)險(xian)。陳經(jing)理介紹,“像(xiang)一些中短(duan)期項目,特別是一些有較高(gao)不確定因素的(de)研發(fa)生產(chan)項目,通過租賃儀器的(de)方式,可以快速獲得(de)研發(fa)、生產(chan)必備(bei)設(she)備(bei),有效(xiao)避免(mian)財務風(feng)險(xian)。”


還(huai)有與(yu)儀器銷售、租賃共為東方中科三大業務之一的(de)系(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業務,是面向客tu)?詰繾硬ce)試za)τ梅矯嫻de)需(xu)求,提供包括技術(shu)咨詢、測(ce)試方案設(she)計(ji)、軟硬件(jian)選型與(yu)集(ji)成(cheng),必要時為客tu)?腥砑jian)開發(fa)在內的(de)全(quan)面測(ce)試za)τ媒餼齜槳浮> 私猓  街鋅譜災zhu)研發(fa)了多項測(ce)試za)τ孟xi)統(tong),獲得(de)了幾十項計(ji)算機軟件(jian)著作權。其中在電磁兼(jian)容測(ce)試系(xi)統(tong)chang)?薟杉ji)系(xi)統(tong)chang)? 裟芄夥ce)試系(xi)統(tong)che)確矯婊哿朔岣壞de)經(jing)驗和較多成(cheng)功案例(li)。



從2000年,東方中科成(cheng)立至今(jin),通過十余年的(de)努力,成(cheng)為首(shou)家電子測(ce)試測(ce)量領(ling)域綜合(he)服務商上(shang)市企業,證明“業務+產(chan)品+服務”的(de)一站(zhan)式綜合(he)服務模式,是全(quan)面的(de)專業服務模式。未(wei)來(lai),如何(he)針對(dui)中小客tu)?de)易捷覆蓋,以及(ji)以維修業務、計(ji)量校準jia) tuo)等新(xin)業務的(de)擴展,都將成(cheng)為東方中科新(xin)的(de)挑戰課題。陳義(yi)鋼經(jing)理也(ye)表示(shi),這是東方中科成(cheng)為中國電子測(ce)試測(ce)量領(ling)域領(ling)先的(de)綜合(he)服務商,必須接受的(de)挑戰。


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